2026 年の早春の深センはまだ湿気が多く、暖かいです。エミリーは宝安空港に着陸しました。時差ぼけに慣れる時間も取らずに、まっすぐに向かいました。 晴れ ガラス製品。これは彼女にとって今年初めての中国訪問であり、この工場とのパートナーシップは10年目となる。
サンプル棚に囲まれた会議室に座った彼女は、何気なく温かい紅茶を注文し、サニーグラスウェアの営業チームに微笑んでこう言いました。」この 1 年を一言で言えば、危機一髪でしたが、なんとかやり遂げることができました。」
2025年2月から4月にかけて、トランプ政権は米国に輸出される中国製品に複数回の関税を課す一連の大統領令を出し、関税は10％から上昇し続けた。政策は 3 日ごとに変更されました。外国貿易部門は緊張していた。
エミリーの注文は一時的に保留されました。
しかし、代替の供給業者を求めてベトナムやインドに急行した他の米国バイヤーとは異なり、彼女はただこう言った。私は今でも「メイド・イン・チャイナ」を信じています。「サニー・グラスウェア」の品質とサービスは、10年間一度も私を悩ませたことはありません。リスクが生じた場合、私たちは一緒にリスクに立ち向かいます。」
その信頼は単なるリップサービスではありませんでした。
同年5月には「ジュネーブでの米中経済貿易会議に関する共同声明」という合意に達しました。関税は一時停止され、金利は引き下げられました。有利な政策が発効した瞬間、エミリーはすぐにサニー・グラスウェアに次のように通知しました。 出荷を再開し、生産枠を確保するためにクリスマスの注文を2か月前倒しする。彼女は誰よりもよく知っていました。 政策に賭けるのは危険だ。信頼できるパートナーに賭けるのはそうではありません。
競合他社がサプライチェーンを東南アジアに移転しようと躍起になる中、一時は関税コストが商品自体の価値とほぼ同じになったが、エミリーや他の多くの米国の香水ブランドの顧客は決して離れることはなかった。
表面的には「交代しないことを選択した」ように見えた。心の奥底では、真実は「彼らにはそんな余裕がなかった」ということだった。
1。 製品の卓越性: ブランドプレミアムの真の源泉
Sunny Glassware が提供するものは、単なる「ガラス容器」ではありません。サニーのベストセラー バロック スタイル キャンドル ホルダーは、デザイナーがヨーロッパ旅行中に見たバロック建築からインスピレーションを得たものです。デザイン チームは、建築要素にダイナミックな雰囲気を与えるために規則的な波状曲線と逆曲線を使用するというコンセプトを理解するのに 2 週間を費やしました。最終的に「」を彫刻しました。バロックの輝き」をガラスにエンボス加工で施しました。
キャンドルホルダーの多くは「中国製の美しさ」金賞を受賞しただけでなく、「」にも選ばれています。中国アートデザイン年鑑」。
これはOEMではありません。これが共創です。
他のサプライヤーがまだ価格で競争している中、Sunny Glassware はすでにクライアントのブランド堀の構築を支援していました。エミリーは、この種の価値に対しては喜んで割増料金を支払い、特別な職人技にかかる追加費用を自発的に負担することさえします。 なぜなら、彼女は知っているからです。米国の高級棚で販売されているこれらのキャンドルホルダーには、その投資の 1 セント単位の価値があるのです。.
2.「不良品ゼロ」へのこだわり 8万台の廃棄実績と計り知れない信頼の価値
2024 年、Sunny Glassware のキャンドルホルダーのバッチでは、窯の温度変化により、リムにほとんど目に見えない不一致が見られました。クライアントは気づいていませんでした。QC レポートでもフラグが立てられていませんでした。
しかし、Sunny Glassware は決定を下しました。80,000 個の完成品はすべて廃棄されました。
エミリーは後になって初めてこのことを知りました。その時、「Made in China」という3つの言葉の重みを実感したと彼女は言う。
関税は交渉可能です。費用は分担できます。しかし、一度品質を失うと、ブランドはすべてを失います。
3. サプライチェーンの回復力: 「嵐を乗り切る」だけではなく、「さらに前進する」。
2025 年、極端な関税の噂がピークに達していたとき、サニー グラスウェアは政策の転換を待って手をこまねいていたわけではありません。
彼らは積極的に市場戦略を調整し、中東とASEANに焦点を当てました。 6 か月以内に、新興市場からの注文は 30% 増加しました。
エミリーが見たものはこうだった。 この工場は、すべての卵を米国のバスケットに入れているわけではありません。
リスクを分散する方法を知っているサプライヤーは、それ自体が顧客にとってのリスク資産です。
関税はまだ続いているが、2026年には方向性は明らか
2025年11月のAPEC首脳会議中に、中国と米国は新たな貿易協定に合意し、相互関税の停止期間を2026年末まで延長した。
政策の斧はまだ落ちていません。しかし、サニー グラスウェアもエミリーももう心配していません。
なぜなら、彼らは一緒にフルサイクルを経験し、次のことを証明したからです。
> Tariffs impact short-term costs.
> But 優れた製品、確実な納期、そして根強い信頼、 これらは、サイクルを通してあなたを運ぶ真のバラストです。サプライヤーの価値がすでにクライアントのブランドの中核となる競争力に織り込まれている場合。
簡単には外れません。
それで、ここで質問です
米国の顧客が関税100％の噂に直面しているとき、競合他社が東南アジアに「逃げている」とき、海上運賃がジェットコースターのように変動しているとき。
なぜエミリーは、2026 年になっても最初の訪問先として Sunny Glassware Glass を選んだのでしょうか?
あなたの業界では、何があっても顧客が戻ってくる理由は何ですか?
