Grundlæggerens historie

”

Min ældre bror var den første universitetsstuderende i vores landsby. Jeg var den første, der forlod min hjemby for at tjene til livets ophold og kom så tilbage for at gå på college. Vi har begge været rollemodeller i landsbyen indtil nu.

Efter eksamen fra universitetet arbejdede jeg som udenrigshandelssælger på en taiwansk fabrik i Dongguan. Jeg sporede mere end en tredjedel af virksomhedens forretning på et år, men jeg har ingen fremtid. Fordi chefen på fabrikken i Taiwan lægger stor vægt på taiwaneserne, vil fastlandets befolkning aldrig have chancen for at nå et højt niveau. stilling med høj løn.

I slutningen af ​​1999, med skuffelsen fra den taiwanske chef, begyndte jeg at min egen virksomhed. I begyndelsen af ​​virksomheden lavede jeg mundblæst glas i Shanxi-provinsen, men det største problem med mundblæste glasprodukter var den ustabile kvalitet. På det tidspunkt er kvaliteten af ​​fabrikken meget anderledes, mange fabrikker har intet begreb om kvalitet. Jeg brugte en masse energi på at finde kunden, dybest set kan kun lave en ordre, på grund af den dårlige kvalitet med kunden for at afslutte samarbejdet.

I 2004, jeg fik en ordre på et maskinpresset glasprodukt ved en tilfældig lejlighed, og fandt ud af, at kvaliteten af ​​mekanismeprodukterne var stabil, og at prisen også var meget lavere. Fra da af startede jeg en virksomhed med fokus på mekanismeprodukter. Men på det tidspunkt fokuserede de fleste kinesiske fabrikker på lavere kvalitet og lavere priser. Så længe kunden havde en større ordre og offentliggjort på internettet, var der utallige leverandørtilbud. Jeg har nogensinde modtaget en ordre på 3 millioner glas, bruttofortjenesten var 60.000,00 RMB (8571,43 USD).

I denne billigere forretningskreds havde vi travlt med at forhandle hver dag og håndtere kvalitetsklager, jeg er udmattet. Jeg besluttede mig for at lave briller af høj kvalitet og høj pris.

I 2011, mødte vi en kunde med høj kvalitet og god pris. Vi tog kunder til Shandong fabrikken til inspektion. Kunderne bad direkte om at skrotte alle de tusindvis af produkter, hvilket gav mig et kæmpe chok. På det tidspunkt tog jeg en beslutning: uanset hvor meget det koster, skal jeg lave produkter af høj kvalitet. Samme år begyndte vi at være meget opmærksomme på kvalitetskontrollen. Nu har vi et professionelt QC-team med mere end ti personer. For hver proces skal vores QC holde øje med produktionslinjen for at sikre, at halvfabrikata fra den tidligere proces er kvalificeret, så de kan overføres til næste proces.

Og nu er Sunny Glassware blevet en repræsentant for kvalitetssikring i kundernes sind. Samtidig er vores samarbejdsleverandører også stolte af at samarbejde med Sunny Glassware, for hvis de kan få ordren fra Sunny Glassware, indikerer det, at kvaliteten på deres fabrikker er ekstremt streng, ellers kan de ikke blive til vores leverandører. Der er en regel for Sunnys leverandør, Ingen kvalitet ingen bestilling fra Sunny.

Jeg huskede, at vi fik en ordre på 160.000 stk. produkter fra amerikanske kunder i 2014. Vi gav fabrikken to komplette støbeforme, men fabrikken åbnede flere støbeforme i henhold til vores støbeforme. Vores QC-personale fandt ikke, at der var en lille forskel, før 80.000 styk blev fremstillet af fabrikken. Jeg forstod, at kunden måske ikke opdagede den lille forskel, men vi ville ikke tage risici. Jeg kunne ikke lave et væddemål med virksomhedens omdømme og fremtid, så jeg tog en stor beslutning: 80.000 stk produkter blev alle ødelagt på fabrikken, og vi betalte halvdelen af ​​indkøbsprisen for produkter til fabrikken. Det, jeg gerne vil vise, er, at Sunny først og fremmest var en virksomhed, der fokuserede på høj kvalitet. For det andet blev de defekte produkter ikke solgt til andre kunder til lave priser. For det tredje betalte jeg halvdelen af ​​prisen til fabrikken.

Der var ingen tvivl om, at Sunny var ansvarlig for dette problem. Samtidig beskyttede vi også vores kunders patenter, og de defekte produkter blev ikke solgt til andre kunder fra fabrikken. Indtil nu har denne sag ikke været kendt af vores amerikanske kunder, og Sunny er blevet den største kunde på denne fabrik.

Denne amerikanske kunde er blevet vores mangeårige partner og er vokset op med os sammen. Denne sag har altid været et begreb i mit sind: Tab er en velsignelse. Det er selvfølgelig et tab, men jeg fik for meget rigdom ud af det.

I 2013, det var vores ære at møde en talentdesigner. Vi har det samme designkoncept, fra tegninger til prøver, vi stræber efter perfektion. For flere år siden tog jeg prøver til den amerikanske udstilling og mødte en kendt mærkekunde. Indkøbschefen for dette mærke var ældre, hvilket betyder, at hans erfaring var meget rig. Da han så mig første gang, havde han et foragtende blik i ansigtet. Og han troede, at kineserne ikke kunne lave nogle gode produkter. Da jeg viste vores nye designet produkter via IPAD til ham, blev han tiltrukket af vores produkter ved første øjekast. Efter at have læst to sider fortalte jeg ham, at der stadig var nogle rigtige produkter i kassen ved siden af ​​mig, bad han mig følge ham til det lille hus bag hans stand og vise ham. Efter introduktionen, han var så tilfreds med vores produkter, og vi er blevet en loyal leverandør af dette mærke.

I æraen med big data kan dine oplysninger let findes af alle. Når du ikke har nogen steder at gemme dig, er det eneste du kan gøre at gøre det bedste. Jeg havde en amerikansk kunde, som har holdt kontakten i fem år og ikke har afgivet en ordre hos os. En dag sagde han, at han gerne ville komme til vores firma for at afgive en ordre. vi hentede ham i lufthavnen og sendte ham tilbage til HK lufthavn direkte efter at have gennemført ordren på vores kontor. Det er normalt svært at forstå. Kunden kommer kun til Kina for én leverandør.

Senere tilbød kunden at fortælle mig, at han havde fundet vores data på internettet og havde sporet dem i fem år. fordi vi har arbejdet med en amerikansk brandkunde med strenge kvalitetskrav i fem år, og han har ikke valgt nogen anden leverandør. Kundeordrer stiger også år for år, samarbejdet er aldrig blevet afbrudt. Denne kunde skal være opmærksom på disse og beslutsomt valgte os. Det viser, at: For det første må der ikke være noget problem med kvaliteten af ​​vores produkter, ellers ville kunden ikke blive hos os så længe. For det andet stiger ordremængden for vores kunde hele tiden, hvilket viser, at vores design er meget populær, ellers vil vores kundes salgsvolumen ikke stige. Denne hændelse fik mig til at indse, at verden er blevet en global landsby, og landsbyboerne vil vide, hvad de har gjort.

I 2018, Sunny Glassware's omsætning oversteg RMB 100 millioner, og vi flyttede også ind i en klasse A kontorbygning på 1.800 kvadratmeter, hvilket ikke var forventet for mange år siden.

Men disse præstationer har ikke kun bragt mig lykke, men også bragt mig mere ansvar og flere forpligtelser. Når jeg ser tilbage på menneskerne omkring mig, en gruppe brødre og søstre, som har kæmpet med mig i mange år.

Da de havde deres familier med til årsmødet, da jeg så deres børn fra fødsel til opvækst, da hvert Sunny-familiemedlem blev søjlen i hans familie, følte jeg, at det var et endeløst pres. Jeg var leder af Sunny og skal føre dem til lykkens vej. Jeg har ingen vej tilbage. Samtidig skal jeg være på vagt og altid i ærefrygt.

“