Как оптовый продавец ароматических свечей, сталкивались ли вы когда-нибудь с такой затруднительной ситуацией: казалось бы, экономия на затратах на закупки, но сталкиваетесь с массовым возвратом из-за проблем с продуктом, что в конечном итоге приводит к снижению, а не к увеличению прибыли? Выбор правильного банка для свечей — это не только проблема продукта, но и важнейшее звено, определяющее успех или провал вашего бизнеса. По данным производителей товаров для дома, качественная упаковка может увеличить частоту повторных покупок продукции более чем на 60%. Все 5 секретов выбора продуктов, которыми мы поделились сегодня, основаны на реальных историях более тысячи оптовых поставщиков, обслуживаемых Солнечно Стеклянная посуда, которая поможет вам избежать скрытых ловушек затрат и добиться устойчивой прибыли.
Случай: новый французский бренд свечей однажды сэкономил 0,5 доллара США, выбрав обычные стеклянные банки, но процент поломок во время транспортировки достигал 15%, что привело не только к компенсации за перевозку, но и к потере первой партии клиентов. После перехода на утолщенное термостойкое стекло Солнечная посуда" процент поломки снизился до 0,3%, а процент повторных покупок увеличился в 2 раза. Реальная экономия средств достигается за счет стабильной работы продукта на протяжении всего его жизненного цикла.
Исследования рынка показывают, что емкость в 8 унций (около 227 г) лучше всего соответствует привычкам использования в китайской семье, а время непрерывного горения составляет 35 часов, что как раз подходит для 4-5-недельного цикла использования. На основе анализа данных о продажах за 20 лет компания Sunny Glassware обнаружила, что скорость оборота продукции весом 8 унций в три раза выше, чем у продукции емкостью 10 унций, а цена за единицу продукции на 20% выше, чем у продукции емкостью 6 унций.
Американский бренд ароматерапии с собственным дизайном баночек для свечей оказался в затруднительном положении в продажах. После смелого перехода на рельефные и позолоченные подсвечники Разработанный компанией Sunny Glassware, показатель пробных покупок в офлайн-супермаркетах увеличился на 45%. На практике доказано, что при том же качестве дизайнерская упаковка способна привлечь внимание потребителей в течение 3 секунд, а кликабельность основного изображения в Интернете увеличивается на 60%. Упаковка – это не затратный, а наиболее эффективный вид рекламы.
Американский клиент, сотрудничающий с Sunny Glassware более десяти лет, уделяет большое внимание ежеквартальному тематическому маркетингу. Они выбирают прохладные цветовые решения летом и теплые тона зимой, следуя фестивалям, добившись прорыва в отсутствии межсезонья: золотая и красная серия к Рождеству установила рекорд - более 10 000 юаней за один день. Своевременные продуктовые стратегии превращают сезонные продукты в драйверы трафика.
На продукты со временем горения менее 40 часов количество жалоб покупателей увеличивается в четыре раза. Согласно испытаниям, проведенным лабораторией Санни, использование банки для свечей с определенной толщиной стенок в сочетании с растительным воском позволяет достичь времени горения более 50 часов, что дает покупателям ощущение «высокой цены», что является ключевым фактором, поддерживающим премиальные цены.
Суть выбора продукта заключается не в том, чтобы найти самую низкую цену, а в том, чтобы создать максимальную ценность. Sunny Glassware уже 20 лет активно работает в этой отрасли и стала свидетелем того, как многие партнеры, такие как Nest Fragrance, превратились из небольших мастерских в региональных лидеров.
С каким аспектом выбора продукта у вас возникают трудности? Безопасность материала, инновационный дизайн или контроль затрат? Свяжитесь с нашими специалистами по продажам по тел. Sunny Glassware немедленно, чтобы получить эксклюзивный план выбора продукции и бесплатные образцы. Мы не только предлагаем продукты, но и предлагаем устойчивые решения для получения прибыли.
