История основателя

”

Мой старший брат был первым студентом колледжа в нашей деревне. Я был первым, кто покинул родной город, чтобы зарабатывать на жизнь, а затем вернулся, чтобы поступить в колледж. Мы оба были образцами для подражания в деревне до сих пор.

После окончания университета я работал продавцом внешней торговли на тайваньской фабрике в Дунгуане. Я отследил более трети бизнеса компании за год, но у меня нет будущего. Поскольку на тайваньской фабрике босс придает большое значение тайваньцам, у жителей материка никогда не будет шанса подняться до высокого уровня. должность с высоким окладом.

В конце 1999 г., с разочарованием тайваньского босса, я начал свой собственный бизнес. В начале своего бизнеса я производил выдувное стекло из провинции Шаньси, но самой большой проблемой изделий из выдувного стекла было нестабильное качество. В то время качество фабрики сильно отличалось, многие фабрики не имели понятия о качестве. Потратил много сил на поиск заказчика, в основном остается делать только заказ, из-за некачественного сотрудничества с заказчиком прекратить сотрудничество.

В 2004 году, я случайно получил заказ на изделия из стекла машинного прессования и обнаружил, что качество изделий механизма было стабильным, а цена была намного ниже. С тех пор я начал бизнес, сосредоточившись на продуктах механизма. Но в то время большинство китайских фабрик ориентировались на более низкое качество и более низкие цены. Пока у клиента был более крупный заказ и он публиковался в Интернете, было бесчисленное множество предложений поставщиков. Я когда-либо получал заказ на 3 миллиона очков, валовая прибыль составила 60 000 юаней (8571,43 доллара США).

В этом деловом кругу с более низкими ценами мы были заняты ежедневными торгами и рассмотрением жалоб на качество, я устал. Я решил производить высококачественные и дорогие очки.

В 2011, мы встретили клиента с высоким качеством и хорошей ценой. Мы отвезли клиентов на завод в Шаньдуне для проверки. Покупатели прямо попросили выбросить все тысячи товаров, что меня очень шокировало. В то время я принял решение: сколько бы ни стоило, я должен делать качественную продукцию. В том же году мы стали уделять пристальное внимание контролю качества. Теперь у нас есть профессиональная команда контроля качества, насчитывающая более десяти человек. Для каждого процесса наш контроль качества должен следить за производственной линией, чтобы гарантировать, что полуфабрикаты из предыдущего процесса квалифицированы, чтобы их можно было передать в следующий процесс.

И теперь Sunny Glassware стала представителем обеспечения качества в сознании клиентов. В то же время наши совместные поставщики также гордятся сотрудничеством с Sunny Glassware, потому что, если они могут получить заказ от Sunny Glassware, это указывает на то, что качество их заводов чрезвычайно строгое, иначе они не могут стать нашими поставщиками. Для поставщика Sunny существует правило: «Нет качества — нет заказа у Sunny».

Я вспомнил, что в 2014 году мы получили заказ на 160 000 штук продукции от американских клиентов. Мы предоставили фабрике две готовые формы, но завод открыл больше форм в соответствии с нашими формами. Наш персонал по контролю качества не обнаружил небольшой разницы, пока на заводе не было изготовлено 80 000 штук. Я понимал, что заказчик может не заметить небольшую разницу, но мы не хотели рисковать. Я не мог делать ставку на репутацию и будущее компании, поэтому я принял важное решение: 80 000 штук продукции были уничтожены на заводе, и мы заплатили половину закупочной цены продукции на завод. Я хочу показать, что, прежде всего, Sunny была компанией, которая уделяла особое внимание высокому качеству. Во-вторых, бракованная продукция не продавалась другим покупателям по заниженным ценам. В-третьих, я заплатил половину цены фабрике.

Не было сомнений, что Санни несет ответственность за эту проблему. В то же время мы также защитили патенты наших клиентов, и дефектные продукты не были проданы другим клиентам фабрикой. До сих пор об этом случае не знали наши американские заказчики, и Санни стал крупнейшим заказчиком этой фабрики.

Этот американский клиент стал нашим давним партнером и вырос вместе с нами. Этот случай всегда был моей концепцией: потеря — это благословение. Очевидно, это потеря, но я получил от этого слишком много богатства.

В 2013, для нас было честью познакомиться с талантливым дизайнером. У нас одинаковая концепция дизайна, от чертежей до образцов, мы стремимся к совершенству. Несколько лет назад я возила образцы на выставку в США и познакомилась с заказчиком известного бренда. Менеджер по закупкам этой марки был старше, а значит, и опыт у него был очень богатый. Когда он впервые увидел меня, на его лице было выражение презрения. И он думал, что китайцы не могут делать хорошие продукты. Когда я показал ему наши новые разработанные продукты через IPAD, он был привлечен нашими продуктами с первого взгляда. Прочитав две страницы, я сказал ему, что есть еще некоторые настоящие продукты. продукты в коробке рядом со мной, он попросил меня следовать за ним в маленький домик за его будкой и показать ему. он был так доволен нашей продукцией, и мы стали постоянным поставщиком этого бренда.

В эпоху больших данных вашу информацию может легко найти каждый. Когда вам негде спрятаться, единственное, что вы можете сделать, это сделать все возможное. У меня был клиент из Америки, который поддерживал связь в течение пяти лет и не размещал у нас заказы. Однажды он сказал, что хотел бы прийти в нашу компанию, чтобы сделать заказ. мы забрали его в аэропорту и отправили обратно в аэропорт Гонконга сразу после завершения заказа в нашем офисе. Обычно это трудно понять. Клиент приезжает в Китай только для одного поставщика.

Позже заказчик предложил мне сказать, что он нашел наши данные в Интернете и отслеживал их пять лет. потому что мы работаем с бренд-американским заказчиком со строгими требованиями к качеству уже пять лет, и он не выбрал другого поставщика. Заказы клиентов также увеличиваются из года в год, сотрудничество никогда не прерывалось. Этот клиент должен знать об этом и решительно выбрал нас. Это показывает, что: во-первых, не должно быть проблем с качеством нашей продукции, иначе клиент не оставался бы с нами так долго; во-вторых, количество заказов наших клиентов постоянно увеличивается, что показывает, что наш дизайн очень популярны, иначе объем продаж нашего клиента не увеличится. Этот инцидент заставил меня осознать, что мир превратился в глобальную деревню, и жители деревни узнают, что они сделали.

В 2018 году, оборот Sunny Glassware превысил 100 миллионов юаней, и мы также переехали в офисное здание класса А площадью 1800 квадратных метров, чего не ожидали много лет назад.

Однако эти достижения не только принесли мне счастье, но и принесли больше ответственности и обязательств. Оглядываясь назад на людей вокруг меня, группу братьев и сестер, которые боролись со мной на протяжении многих лет.

Когда они привезли с собой свои семьи на ежегодное собрание, когда я увидел их детей от рождения до роста, когда каждый член семьи Санни стал опорой своей семьи, я почувствовал, что это бесконечное давление. Я был лидером Санни и должен вести их по пути счастья. У меня нет пути назад. В то же время я должен быть бдителен и всегда в страхе.

“