Ang Kuwento ng Tagapagtatag
”
Ang aking nakatatandang kapatid ay ang unang mag-aaral sa kolehiyo sa aming nayon. Ako ang unang umalis sa aking bayan upang maghanapbuhay at pagkatapos ay bumalik upang mag-aral ng kolehiyo. Pareho kaming naging huwaran sa nayon hanggang ngayon.
Pagkatapos ng graduation sa unibersidad, nagtrabaho ako bilang isang foreign trade salesman sa isang Taiwanese factory sa Dongguan. Nasubaybayan ko ang higit sa ikatlong bahagi ng negosyo ng kumpanya sa isang taon, ngunit wala akong hinaharap. Dahil sa pabrika ng Taiwan, binibigyang-halaga ng boss ang mga Taiwanese, ang mga tao sa mainland ay hindi kailanman magkakaroon ng pagkakataon na umangat sa mataas posisyong may mataas na suweldo.
Sa pagtatapos ng 1999, sa pagkabigo ng amo ng Taiwanese, nagsimula ako sa sarili kong negosyo. Sa simula ng negosyo, ginawa ko ang mouth blown glassware ng Shanxi province, ngunit ang pinakamalaking problema ng mouth blown glass products ay ang hindi matatag na kalidad. Sa oras na iyon, ang kalidad ng pabrika ay ibang-iba, maraming mga pabrika ang walang konsepto ng kalidad. Gumugol ako ng maraming enerhiya upang mahanap ang customer, karaniwang maaari lamang gawin ang isang order, dahil sa mahinang kalidad sa customer upang wakasan ang pakikipagtulungan.
Noong 2004, Nakatanggap ako ng isang order para sa isang machine-pressed glass na mga produkto sa isang aksidenteng pagkakataon, at nalaman ko na ang kalidad ng mga produkto ng mekanismo ay matatag at ang presyo ay mas mababa din. Mula noon, nagsimula ako ng negosyong nakatuon sa mga produktong mekanismo. Ngunit sa oras na iyon, ang karamihan sa mga pabrika ng China ay nakatuon sa mas mababang kalidad at mas mababang presyo. Hangga't ang customer ay may mas malaking order at nai-publish sa Internet, mayroong hindi mabilang na mga quote ng mga supplier. Nakatanggap na ako ng order para sa 3 milyong baso, ang kabuuang kita ay RMB 60,000.00(USD8571.43).
Sa mas mababang presyong bilog ng negosyong ito, naging abala kami sa pakikipagtawaran araw-araw at paghawak ng mga reklamo sa kalidad, pagod na ako. Nagpasya akong gumawa ng mataas na kalidad at mataas na presyo ng mga baso.
Noong 2011, nakilala namin ang isang customer na may mataas na kalidad at magandang presyo. Dinala namin ang mga customer sa pabrika ng Shandong para sa inspeksyon. Direktang hiniling ng mga customer na i-scrap ang lahat ng libu-libong produkto , na nagbigay sa akin ng malaking pagkabigla. Sa oras na iyon, gumawa ako ng isang desisyon: gaano man kalaki ang gastos, kailangan kong gumawa ng mga de-kalidad na produkto. Sa parehong taon, sinimulan naming bigyang-pansin ang kontrol sa kalidad. Ngayon ay mayroon na kaming propesyonal na QC team na may higit sa sampung tao. Para sa bawat proseso, dapat bantayan ng ating QC ang linya ng produksyon upang matiyak na ang mga semi-tapos na produkto mula sa nakaraang proseso ay kwalipikado, upang mailipat ang mga ito sa susunod na proseso.
At ngayon, ang Sunny Glassware ay naging isang kinatawan ng kalidad ng kasiguruhan sa isip ng mga customer. Kasabay nito, ipinagmamalaki din ng aming mga supplier ng kooperatiba na makipagtulungan sa Sunny Glassware, dahil kung makukuha nila ang order mula sa Sunny Glassware, ipinapahiwatig nito na ang kalidad ng kanilang mga pabrika ay napakahigpit, kung hindi, hindi sila maaaring maging sa aming mga supplier. May panuntunan para sa supplier ni Sunny, Walang kalidad walang order mula kay Sunny.
Naalala ko na nakatanggap kami ng order para sa 160,000 pcs na produkto mula sa mga Amerikanong customer noong 2014. Binigyan namin ang pabrika ng dalawang kumpletong amag, ngunit ang pabrika ay nagbukas ng mas maraming amag ayon sa aming mga hulma. Hindi nakita ng aming kawani ng QC na may kaunting pagkakaiba hanggang sa 80,000 piraso ang ginawa ng pabrika. Naunawaan ko na maaaring hindi matuklasan ng customer ang maliit na pagkakaiba, ngunit ayaw naming makipagsapalaran. Hindi ako makapusta sa reputasyon at hinaharap ng kumpanya, kaya gumawa ako ng malaking desisyon: 80,000 pcs na produkto ang nawasak lahat sa pabrika, at binayaran namin ang kalahati ng presyo ng pagbili ng mga produkto sa pabrika. Ang gusto kong ipakita ay, una sa lahat, si Sunny ay isang kumpanya na nakatuon sa mataas na kalidad. Pangalawa, ang mga may sira na produkto ay hindi naibenta sa ibang mga customer sa mababang presyo. Pangatlo, binayaran ko ang kalahati ng presyo sa pabrika.
Walang duda na si Sunny ang may pananagutan sa problemang ito. Kasabay nito, pinoprotektahan din namin ang mga patent ng aming mga customer, at ang mga may sira na produkto ay hindi naibenta sa ibang mga customer sa pamamagitan ng pabrika. Hanggang ngayon, ang kasong ito ay hindi pa alam ng aming mga customer na Amerikano, at si Sunny ang naging pinakamalaking customer ng pabrika na ito.
Ang Amerikanong customer na ito ay naging aming matagal nang kasosyo at lumaki sa amin nang magkasama. Ang kasong ito ay palaging isang konsepto ng aking isip: Ang pagkawala ay isang pagpapala. Malinaw na ito ay isang kawalan, ngunit ako ay nakakuha ng labis na kayamanan mula dito.
Noong 2013, karangalan namin na makilala ang isang talent designer. Mayroon kaming parehong konsepto ng disenyo, mula sa mga guhit hanggang sa mga sample, nagsusumikap kami para sa pagiging perpekto. Ilang taon na ang nakalilipas, kumuha ako ng mga sample sa eksibisyon ng US at nakilala ang isang kilalang customer ng brand. Ang manager ng pagbili ng tatak na ito ay mas matanda, na nangangahulugan na ang kanyang karanasan ay napakayaman. Nung una niya akong nakita, bakas sa mukha niya ang pagkadismaya. At naisip niya na ang mga Intsik ay hindi makakagawa ng anumang magagandang produkto. Nang ipakita ko sa kanya ang aming mga bagong disenyong produkto sa pamamagitan ng IPAD, naakit siya sa aming mga produkto sa unang tingin. Pagkatapos basahin ang dalawang pahina, sinabi ko sa kanya na mayroon pa ring tunay mga produkto sa kahon sa tabi ko, hiniling niya sa akin na sundan siya sa maliit na bahay sa likod ng kanyang booth at ipakita sa kanya. Pagkatapos ng pagpapakilala, siya ay nasiyahan sa aming mga produkto, at kami ay naging isang tapat na tagapagtustos ng tatak na ito.
Sa panahon ng malaking data, ang iyong impormasyon ay madaling mahanap ng lahat. Kapag wala kang mapagtataguan, ang tanging magagawa mo ay gawin ang pinakamahusay. Mayroon akong isang Amerikanong customer na limang taon nang nakikipag-ugnayan at hindi nag-order sa amin. Isang araw, sinabi niya na gusto niyang pumunta sa aming kumpanya para mag-order. Sinundo namin siya sa airport at pinabalik siya sa airport ng HK nang direkta pagkatapos makumpleto ang order sa aming opisina. Karaniwang mahirap intindihin. Pumupunta ang customer sa China para lamang sa isang supplier.
Nang maglaon, nag-alok ang customer na sabihin sa akin na nakita niya ang aming data sa Internet at sinusubaybayan niya ito sa loob ng limang taon. dahil nagtatrabaho kami sa isang tatak na Amerikanong customer na may mahigpit na mga kinakailangan sa kalidad sa loob ng limang taon, at hindi siya pumili ng ibang supplier. Ang mga order ng customer ay tumataas din taon-taon, ang kooperasyon ay hindi kailanman naantala. Dapat malaman ng customer na ito ang mga ito at tiyak na pinili kami. Ito ay nagpapakita na: Una, Dapat ay walang problema sa kalidad ng aming mga produkto, kung hindi ay hindi mananatili sa amin ang customer nang ganoon katagal Pangalawa, Ang dami ng order ng aming customer ay tumataas sa lahat ng oras, na nagpapakita na ang aming disenyo ay napaka sikat, kung hindi ay hindi tataas ang dami ng benta ng aming customer. Ang pangyayaring ito ang nagpaunawa sa akin na ang mundo ay naging isang pandaigdigang nayon, at malalaman ng mga taganayon ang kanilang ginawa.
Noong 2018, Lumampas sa RMB 100 milyon ang turnover ng Sunny Glassware, at lumipat din kami sa isang class A office building na 1,800 square meters, na hindi inaasahan maraming taon na ang nakalipas.
Gayunpaman, ang mga tagumpay na ito ay hindi lamang nagdulot sa akin ng kaligayahan, ngunit nagdala din sa akin ng higit na responsibilidad at higit pang mga obligasyon. Sa pagbabalik-tanaw sa mga taong nakapaligid sa akin, isang grupo ng mga kapatid na nakipagpunyagi sa akin sa loob ng maraming taon.
Nang dinala nila ang kanilang mga pamilya sa taunang pagpupulong, nang makita ko ang kanilang mga anak mula sa pagsilang hanggang sa paglaki, nang ang bawat miyembro ng pamilya ni Sunny ay naging haligi ng kanyang pamilya, nadama ko na ito ay walang katapusang presyon. Ako ang pinuno ni Sunny at dapat silang akayin sa landas ng kaligayahan. Wala na akong paraan pabalik. Kasabay nito, kailangan kong maging mapagbantay at laging may pagkamangha.
“
