创始人的故事
”
我哥是村里第一个大学生，我是第一个出去打工挣钱，再回来复读考上大学的。我们哥俩直到现在都是村里的榜样。
大学毕业在东莞一家台湾厂做外贸业务，一年时间我跟踪的业务量应该占到公司业务量的三分之一多，但台湾厂对大陆人是有天花板的，永远没有机会上升到拿高薪的高职位。
1999年底怀着对台湾老板的失望，跨出了自己创业的一步。创业伊始，做山西的人工吹制玻璃，人工吹制玻璃产品最大的问题是品质不稳定，那时的工厂也是品质参差不齐，很多工厂也没有品质观念，花了不少精力找来的客人，基本上只能做一次订单，都是因为因为质量不好跟客户终止合作。
2004年一个偶然的机会接到一个机压产品的订单，发现机制产品质量稳定，价格还低，从此开始了以机制产品为主的业务。但当时国内以品质低价格也低为主，客人只要有个大一点的订单，在网上一公布，就有无数的供应商报价，曾经接过一个300万个玻璃杯的订单，做完后我们的毛利是人民币6万元（8571.43美元）。
在这个低价怪圈，每天忙于讨价还价，同时受制于质好价低的工厂难找，又受制于没有忠诚度只认价格的客户。我下决心转型做质高价高的玻璃杯。
2011年接到一个品质要求很高价格也不错的客人，带客户山东验货，客人直接要求把几千只产品全部报废，这给了我巨大的触动。今后无论花多少代价，一定要把产品质量做好，这一年是我们开始狠抓品质，三年内QC队伍达到十人团队，每一道工序我们QC必须在生产线上盯着，保证前一道出来的半成品是合格的，才会流转到下一个工序。
现在，美阳在客户的心目中成了一个品质保证的代表，同时我们的合作供应商也以与美阳公司合作过为骄傲，因为能做美阳公司的货，说明他们工厂的品质是要求很严格的，不然做不了我们的供应商。在选择供应商的时候，我们有一个铁律，先谈品质再谈价格，品质不行，我们不会给供应商做订单的机会。
记得在2014年的时候，我们接到一个美国客人16万只产品的订单，我们给了工厂两个完整的模具，而工厂因为模具不够，自己按我们的模具多开了几个，当生产到8万只的时候，我们QC发现工厂开模做出来的产品有轻微的差别，我看过后明白，这种情况有可能客人不会发现，但这是一个要求很高的客人，万一被发现了呢？我不能以公司的名声和未来做赌注，做了一个让供应商无话可说只有内疚的决定。把做出来的8万只产品全部销毁在工厂，并付了工厂产品一半的货款。我想表明的是，第一我们美阳是一家非常讲究品质的公司，第二我们没有把产品拿出去低价卖给客人，第三我付了一半的货款给工厂。
毫无疑问，美阳是造成这个问题的罪魁祸首。同时，我们也保护了客户的专利，有缺陷的产品没有被工厂卖给其他客户。直到现在，这个案例还没有被我们的美国客户知道，美阳成为了这个工厂最大的客户。
这个美国客人一直下单给美阳，而且同美阳公司一起壮大。这个事例一直以来当成我自己的一个理念：吃亏是福。明明就是吃亏了，但是从这个吃亏中我得到了太多的财富。
2013年，公司有幸请到了一个非常优秀的设计师，我和他的理念非常接近，从图稿到样品，都力求完美。那一年，我带着样品去美国展会，见了一家很有名气的品牌商，这家品牌商的采购经理年龄比较大，也就是说经验很丰富，刚开始第一眼见我的时候脸上写潢了不屑，觉得中国人能做出什么好东西，当我把IPAD拿出来展示给客人看的时候，第一眼就被我们的产品吸引住了，看完两页后我告诉客人我身边的箱子里还有实物，客人马上大手一挥，跟他到他展位后面的小房子里去展示给他看。看完之后这个老到的客人都对我竖起了大母指，到现在我们已经成了这个客人的忠实供应商。
大数据时代，你无所遁形，当你无处可藏的时候，你唯一可做的就是全力做好自己。曾经有一个美国客人，我们有联络过五年一直没有下过订单，突然有一天他说要来我们公司下订单，让我们安排好去机场接他，在我们办公室下完订单后直接送他回香港机场回国。一般来说这个情况很难理解，客人好不容易来一次中国，不见一下其它供应商吗？
后来客人主动给我说，他在互联网上查到我们的数据，已经跟踪五年了，因为我们与一个美国品质要求很严格的品牌商合作五年了，而且没有选择其它供应商，订单量也在逐年增加，合作从来没有间断过。说明：第一，我们的品质肯定没有问题，要不这个客人不会跟我们做这么长时间；第二，我们客人的订单量一直在增加，说明我们的设计也不错，不然销量不会增加。这个事件让我明白，不要以为自己做什么只有自己知道，这个世界已经是一个地球村，自己村里人做了什么事村民们都会知道的。
2018年，公司营业额突破了人民币一亿元，也搬进了1800平米的甲级写字楼，这是多年前没有想到过的。可是这些成绩带给我的不全是幸福感，反而带给我的是更多的责任，更多的义务。回头看看我的身边，是一群同我奋斗多年的兄弟姐妹，美阳的江山也是他们和我一起打下来的。每当年会时他们带上自己家属的时候，每当看到我的伙伴们的小孩从出生到长大，一波又一波，每一个美阳人都是自己家庭的台柱子，我感觉到的是无尽的压力，我是美阳的掌舵人，我必须引领他们走上幸福的道路，我无路可退，同时我得时刻提高警惕，战战兢兢，常存敬畏之心。
美阳QC，比客户的QC还QC。
