美阳玻璃制品 曾面临客户付款延迟的问题。基于与客户近十年的良好合作关系及公司二十余年深耕玻璃制品出口批发领域的经验，凭借稳健的资金实力和对客户的信任，美阳决定为客户延长一个月的付款周期，协助其渡过并购重组期间的资金困难期，最终实现了三倍的销售业绩增长。

2024年5月，财务经理Tina向我提交应收账款清单时特别指出，客户BS的应收账款已高达100万美元，需重点关注并加强催收。客户BS自2015年起通过Google搜索找到美阳玻璃制品，并开始采购玻璃烛台。十年来，我见证了该客户从一家小型作坊逐步发展为香薰行业的知名品牌。即便在疫情带来的三年困难时期，美阳依然坚持保质保量按时交付。然而，自2024年起，BS遭遇资金周转难题，付款开始出现延迟。

尽管BS品牌在香薰行业具有较高的市场认知度，产品持续受到消费者欢迎，订单不断，但由于公司正在进行资产重组，对供应商的付款频繁延迟，导致多家供应商因回款风险而终止合作。美阳通过深入调研了解到BS终端市场对其产品的高度认可，经过慎重考虑，决定为客户延长一个月账期，以缓解其资金压力。

半年后，BS被一家实力雄厚的企业收购，成功渡过难关。2025年上半年，BS在美阳玻璃的采购量增长了三倍。同时，由于新设计的烛台和香水瓶包装广受欢迎，市场需求旺盛，运输方式也由传统的海运逐步转为空运。BS采购总监Roma作为公司元老，一直与我保持业务对接。在公司资金压力缓解后，他兴奋地告知我，新任董事长将亲自来中国访问美阳玻璃制品，并感谢我们一直以来的支持与陪伴。他表示，在关键时期，感谢美阳玻璃制品的坚定支持，否则他可能已遗憾地离开热爱的岗位。

美阳玻璃制品对客户BS的支持并非个例。在欧美市场，还有多个知名香薰品牌与美阳合作超过十年，从最初的小作坊成长为行业领先企业。

正如奥诺雷·德·巴尔扎克所言：“单独一个人可能灭亡的地方，两个人在一起可能得救。” 十年间的相互信任与不离不弃，在时间的淬炼中凝结成坚实的合作基石。美阳玻璃制品深知，其真正的价值早已体现在客户每一次从困境中崛起的背后。

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