Der frühe Frühling 2026 in Shenzhen ist immer noch feucht und warm. Emily landete am Flughafen Bao'an. Ohne sich die Zeit zu nehmen, sich an den Jetlag zu gewöhnen, machte sie sich direkt auf den Weg dorthin Sonnig Glaswaren. Dies war ihre erste Station in China in diesem Jahr und das zehnte Jahr ihrer Partnerschaft mit dieser Fabrik.

Sie saß im Besprechungsraum, umgeben von Musterregalen, bestellte beiläufig eine Tasse heißen schwarzen Tee, lächelte das Sunny Glassware-Verkaufsteam an und sagte: „Wenn ich das vergangene Jahr in einem Satz zusammenfassen müsste: Es war eine knappe Entscheidung, aber wir haben es geschafft."

Rückblick auf das Jahr 2025: Als die Tarifstürme zuschlugen, war Vertrauen die erste Verteidigungslinie

Zwischen Februar und April 2025 erließ die Trump-Regierung eine Reihe von Durchführungsverordnungen, mit denen mehrere Zölle auf in die USA exportierte chinesische Waren erhoben wurden. Die Sätze stiegen von 10 % auf 10 % und stiegen weiter an. Die Richtlinien änderten sich alle drei Tage. Der Außenhandelssektor war am Rande.

Emilys Bestellungen wurden vorübergehend zurückgestellt.

Aber im Gegensatz zu anderen US-Käufern, die auf der Suche nach alternativen Lieferanten nach Vietnam oder Indien eilten, sagte sie einfach: „Ich glaube immer noch an „Made in China“. Die Qualität und der Service von Sunny Glassware haben mir in zehn Jahren noch nie Kopfschmerzen bereitet. Wenn Risiken auftreten, stellen wir uns ihnen gemeinsam.”

Dieses Vertrauen war nicht nur ein Lippenbekenntnis.

Im Mai desselben Jahres wurde die „Gemeinsame Erklärung zum Wirtschafts- und Handelstreffen zwischen den USA und China in Genf” wurde erreicht. Tarife wurden ausgesetzt, Tarife zurückgesetzt. Als die günstigen Richtlinien in Kraft traten, benachrichtigte Emily Sunny Glassware sofort: Wiederaufnahme der Lieferungen und Erhöhung der Weihnachtsbestellungen um zwei Monate, um Produktionsslots zu sichern. Sie wusste es besser als jeder andere: Wetten auf die Politik sind riskant. Auf einen zuverlässigen Partner zu wetten ist nicht der Fall.

Warum Sunny Glassware? Die Wahrheit darüber, wo Kunden ihre Stimme abgeben

Während sich die Konkurrenz darum bemühte, ihre Lieferketten nach Südostasien zu verlagern, wo die Zollkosten zeitweise fast dem Wert der Waren selbst entsprachen, verließen Emily und viele andere US-amerikanische Duftmarkenkunden das Unternehmen nie.

Oberflächlich betrachtet sah es so aus, als hätten sie sich „gegen einen Ersatz entschieden“. Tief im Inneren war die Wahrheit: „Sie konnten es sich nicht leisten.“

1. Exzellenz im Produkt: Die wahre Quelle der Markenprämie

Was Sunny Glassware liefert, waren noch nie nur „Glasbehälter“. Sunnys meistverkaufte Kerzenhalter im Barockstil sind von barocker Architektur inspiriert, die der Designer während einer Reise nach Europa gesehen hat. Das Designteam verbrachte zwei Wochen damit, das Konzept der Verwendung regelmäßiger, wellenförmiger Kurven und umgekehrter Kurven zu verstehen, um den architektonischen Elementen ein dynamisches Gefühl zu verleihen. Letztendlich wurde das „Helligkeit des Barock" in geprägter Form in das Glas eingearbeitet.

Viele der Kerzenhalter haben nicht nur den Gold Award „Beauty of Made in China“ gewonnen, sondern wurden auch in die „Beauty of Made in China“-Auszeichnung aufgenommen.China Art Design Yearbook".

Dies ist kein OEM. Das ist Co-Kreation.

Während andere Anbieter noch über den Preis konkurrierten, hatte Sunny Glassware seinen Kunden bereits dabei geholfen, einen Markengraben aufzubauen. Emily ist bereit, für diesen Wert einen Aufpreis zu zahlen – und übernimmt sogar freiwillig die Mehrkosten für besondere Handwerkskunst. Denn sie weiß: Diese Kerzenhalter, die in den USA in Premiumregalen verkauft werden, sind jeden Cent dieser Investition wert.

2. Die Obsession mit „Null Fehlern“: 80.000 verschrottete Einheiten und der unermessliche Wert des Vertrauens

Im Jahr 2024 wies eine Charge von Sunny Glassware-Kerzenhaltern aufgrund von Temperaturschwankungen im Ofen kaum sichtbare Unregelmäßigkeiten am Rand auf. Der Kunde hatte es nicht bemerkt. Der QC-Bericht hatte es nicht gekennzeichnet.

Doch Sunny Glassware traf eine Entscheidung: 80.000 fertige Produkte wurden allesamt verschrottet.

Emily erfuhr davon erst später. Sie sagte, das sei der Moment gewesen, in dem sie die Bedeutung dieser drei Worte wirklich verstanden habe: „Made in China.“

Tarife können ausgehandelt werden. Kosten können geteilt werden. Aber wenn man einmal an Qualität verliert, verliert die Marke alles.

3. Widerstandsfähigkeit der Lieferkette: Nicht nur „den Sturm überstehen“, sondern „weiter segeln“.

Im Jahr 2025, als die Gerüchte über extreme Zölle ihren Höhepunkt erreichten, saß Sunny Glassware nicht untätig da und wartete auf eine Umkehr der Politik.

Sie passten ihre Marktstrategie proaktiv an und richteten ihren Fokus auf den Nahen Osten und ASEAN. Innerhalb von sechs Monaten stiegen die Bestellungen aus Schwellenländern um 30 %.

Was Emily sah, war Folgendes: Diese Fabrik legt nicht alles auf die USA.

Ein Lieferant, der weiß, wie man Risiken diversifiziert, ist für seine Kunden selbst ein Risikokapital.

Die Zölle sind noch im Spiel, aber die Richtung im Jahr 2026 ist klar

Im November 2025 einigten sich China und die USA während des APEC-Gipfels auf ein neues Handelsabkommen, das die Aussetzung der gegenseitigen Zölle bis Ende 2026 verlängerte.

Die politische Axt ist noch nicht gefallen. Aber weder Sunny Glassware noch Emily sind mehr besorgt.

Weil sie gemeinsam einen kompletten Zyklus durchgemacht haben und eines bewiesen haben:

> Tariffs impact short-term costs.

> But Überlegene Produkte, zuverlässige Lieferung und tiefes Vertrauen, Das sind die wahren Ballaststoffe, die Sie durch den Zyklus tragen. Wenn der Wert eines Lieferanten bereits in die zentrale Wettbewerbsfähigkeit der Marke seines Kunden eingebunden ist.

Es lässt sich nicht leicht lösen.

Also, hier ist die Frage

Wenn Ihre US-Kunden mit Gerüchten über 100-prozentige Zölle konfrontiert werden, wenn Ihre Konkurrenten nach Südostasien „fliehen“ und wenn die Seefrachtraten wie eine Achterbahn schwanken.

Warum wählte Emily ausgerechnet Sunny Glassware Glass als ihren ersten Stopp im Jahr 2026?

Was sorgt in Ihrer Branche dafür, dass Kunden wiederkommen – egal, was passiert?