Le début du printemps 2026 à Shenzhen est encore humide et chaud. Emily a atterri à l'aéroport de Bao'an. Sans prendre le temps de s'adapter au décalage horaire, elle s'est dirigée directement vers Ensoleillé Verrerie. C'était sa première escale en Chine cette année, et la dixième année de son partenariat avec cette usine.

Assise dans la salle de réunion entourée d'étagères à échantillons, elle a commandé avec désinvolture une tasse de thé noir chaud, a souri à l'équipe commerciale de Sunny Glassware et a déclaré : "Si je devais résumer l'année écoulée en une phrase, ce fut un match serré, mais nous y sommes parvenus."

Retour sur 2025 : lorsque les tempêtes tarifaires ont frappé, la confiance était la première ligne de défense

Entre février et avril 2025, l’administration Trump a publié une série de décrets imposant plusieurs séries de droits de douane sur les produits chinois exportés vers les États-Unis. Les taux sont passés de 10 % et ont continué d’augmenter. Les politiques changeaient tous les trois jours. Le secteur du commerce extérieur était en difficulté.

Les commandes d'Emily ont été temporairement suspendues.

Mais contrairement à d’autres acheteurs américains qui se sont précipités au Vietnam ou en Inde à la recherche de fournisseurs alternatifs, elle a simplement déclaré : «Je crois toujours au « Made in China ». La qualité et le service de Sunny Glassware ne m'ont jamais donné mal à la tête depuis dix ans. Lorsque des risques surviennent, nous y faisons face ensemble.»

Cette confiance n’était pas que du bout des lèvres.

En mai de la même année, le «Déclaration conjointe sur la réunion économique et commerciale entre les États-Unis et la Chine à Genève" a été atteint. Les tarifs ont été suspendus, les tarifs ont été réduits. Dès que les politiques favorables sont entrées en vigueur, Emily a immédiatement informé Sunny Glassware : reprendre les expéditions et avancer les commandes de Noël de deux mois pour verrouiller les créneaux de production. Elle savait mieux que quiconque : Parier sur la politique est risqué. Parier sur un partenaire fiable ne l’est pas.

Pourquoi la verrerie Sunny ? La vérité derrière l’endroit où les clients votent

Alors que les concurrents se sont empressés de déplacer leurs chaînes d’approvisionnement vers l’Asie du Sud-Est, où les coûts tarifaires à un moment donné équivalaient presque à la valeur des marchandises elles-mêmes, Emily et de nombreux autres clients de marques de parfum américaines ne sont jamais partis.

En surface, il semblait qu’ils « avaient choisi de ne pas remplacer ». Au fond, la vérité était qu’ils « n’en avaient pas les moyens ».

1. Excellence du produit : la véritable source de la qualité de la marque

Ce que Sunny Glassware propose n'a jamais été de simples « récipients en verre ». Les bougeoirs de style baroque les plus vendus de Sunny s'inspirent de l'architecture baroque vue par le designer lors d'un voyage en Europe. L'équipe de conception a passé deux semaines à comprendre le concept d'utilisation de courbes régulières et ondulées et de courbes inversées pour donner aux éléments architecturaux une sensation dynamique.Luminosité du baroque" dans le verre dans un style en relief.

De nombreux bougeoirs ont non seulement remporté le Gold Award « Beauté du Made in China », mais ont également été inclus dans le « Annuaire du design artistique en Chine".

Ce n'est pas un OEM. C'est de la co-création.

Alors que d'autres fournisseurs étaient encore en concurrence sur les prix, Sunny Glassware avait déjà aidé ses clients à construire une marque. Emily est prête à payer un supplément pour ce type de valeur, couvrant même volontairement les coûts supplémentaires liés à un savoir-faire spécial. Parce qu'elle le sait : ces bougeoirs, vendus sur des étagères haut de gamme aux États-Unis, valent chaque centime de cet investissement..

2. L'obsession du « zéro défaut » : 80 000 unités mises au rebut et la valeur incommensurable de la confiance

En 2024, un lot de bougeoirs Sunny Glassware présentait des incohérences à peine visibles sur les bords en raison de la variation de température du four. Le client ne l'avait pas remarqué. Le rapport de contrôle qualité ne l'avait pas signalé.

Mais Sunny Glassware a pris une décision : 80 000 produits finis ont tous été mis au rebut.

Emily ne l'a appris que plus tard. Elle a dit que c’était à ce moment-là qu’elle avait vraiment compris le poids de ces trois mots : « Fabriqué en Chine ».

Les tarifs peuvent être négociés. Les coûts peuvent être partagés. Mais perdre de la qualité une fois, et la marque perd tout.

3. Résilience de la chaîne d’approvisionnement : non seulement « résister à la tempête », mais « naviguer plus loin ».

En 2025, alors que les rumeurs extrêmes sur les tarifs étaient à leur paroxysme, Sunny Glassware n'est pas restée les bras croisés à attendre des revirements de politique.

Ils ont ajusté de manière proactive leur stratégie de marché et se sont concentrés sur le Moyen-Orient et l’ASEAN. En six mois, les commandes en provenance des marchés émergents ont augmenté de 30 %.

Ce qu'Emily a vu était ceci : Cette usine ne met pas tous ses œufs dans le panier américain.

Un fournisseur qui sait diversifier les risques est lui-même un actif à risque pour ses clients.

Les tarifs sont toujours en vigueur, mais la direction est claire en 2026

En novembre 2025, lors du sommet de l’APEC, la Chine et les États-Unis ont conclu un nouvel accord commercial prolongeant la suspension des droits de douane réciproques jusqu’à la fin de 2026.

Le couperet politique n'est pas encore tombé. Mais ni Sunny Glassware ni Emily ne sont plus anxieuses.

Parce qu'ils ont traversé un cycle complet ensemble et ont prouvé une chose :

> Tariffs impact short-term costs.

> But des produits de qualité supérieure, une livraison fiable et une confiance profondément enracinée, ce sont les véritables ballasts qui vous guident tout au long du cycle. Lorsque la valeur d'un fournisseur est déjà intégrée à la compétitivité fondamentale de la marque de son client.

Cela ne s'enlève pas facilement.

Alors, voici la question

Lorsque vos clients américains sont confrontés à des rumeurs de tarifs douaniers de 100 %, lorsque vos concurrents « fuient » vers l’Asie du Sud-Est et lorsque les tarifs de fret maritime oscillent comme des montagnes russes.

Pourquoi, parmi tous les endroits, Emily a-t-elle quand même choisi Sunny Glassware Glass comme premier arrêt en 2026 ?

Dans votre secteur, qu’est-ce qui incite les clients à revenir, quoi qu’il arrive ?