في عام 2017، تلقيت استفسارًا من إيما في المملكة المتحدة. وكان طلبها أن نصمم على الطراز البريطاني حامل شموع زجاجي فاخر، وحقوق الطبع والنشر مملوكة لشركتها. وبعد عدة جولات من الاتصالات، دفعت بشكل حاسم أكثر من 10000 دولار أمريكي كرسوم التصميم ورسوم القالب.

تدير إيما متجرًا وهي امرأة ذات ذوق فريد في تزيين المنزل. لديها اهتمام كبير بالعناصر الزخرفية من جميع أنحاء العالم، وخاصة حاملات الشموع التي تضيف لمسة من الدفء إلى المنزل. ومع ذلك، على الرغم من وجود الكثير حاملات الشموع في السوق لتختار من بينها، لم تتمكن إيما أبدًا من العثور على المنتج المثالي الذي يلبي رؤيتها. بالصدفة، شاهدت مقطع فيديو ترويجيًا لشركة Sunny Glassware على موقع YouTube. حاملات الشموع الزجاجية المعروضة في غرفة العينة جعلت عينيها تضيء. تصميم حاملات الشموع هذه جعلها مستنيرة.

في الجولة الأولى من التواصل مع إيما، شعرت أنها كانت تسعى بصدق إلى تعاوني. لماذا؟ لأنها لم تطلب عرض أسعار على الفور، بل عبرت عن متطلباتها وأهدافها بوضوح تام. ال حامل شمعة زجاجي لا تستخدم لحماية الشمعة فحسب، بل تتمتع أيضًا بتقدير عملي وفني، ويمكنها إظهار الجمال للجميع. لقد أدركت أن التصميم الجيد لا يمكنه تعزيز شعبية المنتجات فحسب، بل يلبي أيضًا الاحتياجات النفسية للمستهلكين لمتابعة الفن.

بالمقارنة مع تلك الاستفسارات التي تسأل فقط عن السعر في البداية، فأنا عمومًا لن أقتبس على الفور. إذا قمت بالاقتباس بشكل متهور دون فهم الطرفين، سأكون غير مسؤول تجاه الطرفين، وإمكانية الوصول إلى التعاون تكاد تكون معدومة. حاملات الشموع هي فن زخرفي، وليست سلعًا عادية مثل المياه المعدنية والمعكرونة سريعة التحضير التي لها سعر قياسي. سعر حاملي الشموع الزجاجية الفاخرة يختلف بشكل كبير اعتمادًا على أسلوب التصميم وتكنولوجيا المعالجة. إذا تم وضع الشمعة الخاصة بك كمنتج فاخر بأسعار معقولة، فيجب أن يكون تصميم حامل الشموع عبارة عن عبوة فريدة ومبتكرة يمكن أن تعزز قيمة العلامة التجارية للشركة.

كانت الجولة الثانية من التواصل مع إيما تتعلق بشكل أساسي بتفاصيل التصميم. لقد أوضحت أنه سيتم فرض رسوم على تصميمنا. ركز فريق تصميم Sunny Glassware على تصميم حاملات الشموع الزجاجية الفاخرة لأكثر من 10 سنوات. لقد فازت العديد من المنتجات بالجائزة الكبرى للتصميم لجائزة الفن الصيني، ولدينا أكثر من 20 عامًا من الخبرة الصناعية في تصنيع منتجات زجاجية عالية المستوى. نحن المورد الحصري للعديد من العلامات التجارية الفاخرة المعروفة في الولايات المتحدة. نحن لا نجعل رخيصة حاملات الشموع. كانت إيما متفهمة جدًا لرسوم التصميم التي فرضناها، وأخبرتني بتاريخها في مجال ريادة الأعمال بصراحة شديدة. في الأيام الأولى من عملها، باعت منتجات عادية وكثيرًا ما وقعت في منافسة شرسة على الأسعار. ومع النمو المستمر، تحول موقع منتجاتها إلى سلع فاخرة. وأوضحت أنها لن تبيع بعد الآن المنتجات العادية، مثلما أنه بمجرد استخدام الشخص لمكيف الهواء، من الصعب العودة إلى أيام نفخ المروحة.

بعد التوصل إلى إجماع، دفعت إيما رسوم التصميم ورسوم القالب بالكامل بمجرد إصدار مسودة التصميم. أثبتت الحقائق أنه بعد سبع سنوات من استجابة السوق، أصبح حامل الشموع هذا هو بطاقة العمل الخاصة بعلامتها التجارية، كما زادت مشترياتها من Sunny عامًا بعد عام.

إذا كنت ترغب في فتح السوق الراقية، فلم يفت الأوان بعد. مرحبًا بك في Sunny Glassware للحصول على طلب تجريبي.