I 2017 modtog jeg en henvendelse fra Emma i Storbritannien. Hendes ønske var, at vi skulle designe en britisk stil luksus lysestage i glas, og ophavsretten tilhører hendes virksomhed. Efter flere kommunikationsrunder betalte hun afgørende mere end 10.000 USD i designgebyrer og formgebyrer.
Emma driver en butik og er en kvinde med en unik smag i boligindretning. Hun har en stor interesse for dekorative genstande fra hele verden, især lysestager, der tilføjer et strejf af varme til et hjem. Dog selv om der var mange lysestager på markedet for hende at vælge imellem, kunne Emma aldrig finde det perfekte produkt, der opfyldte hendes vision. Ved et tilfælde så hun en reklamevideo af Sunny Glassware på YouTube. Glaslysestagerne udstillet i prøverummet fik hendes øjne til at lyse op. Designet af disse lysestager gjorde hende oplyst.
I den første kommunikationsrunde med Emma kunne jeg mærke, at hun oprigtigt søgte mit samarbejde. Hvorfor? For hun bad ikke om et tilbud med det samme, men udtrykte sine krav og mål meget klart. Det lysestage i glas hun ønsker bruges ikke kun til at beskytte stearinlyset, men har også praktisk og kunstnerisk påskønnelse, og kan vise skønhed til alle. Hun indså, at godt design ikke kun kan øge produkternes popularitet, men også tilfredsstille forbrugernes psykologiske behov for at forfølge kunst.
Sammenlignet med de forespørgsler, der kun spørger om prisen i starten, vil jeg generelt ikke citere med det samme. Hvis jeg overilet citerer uden at forstå begge parter, vil jeg være uansvarlig over for begge parter, og muligheden for at opnå samarbejde er næsten nul. Lysestager er dekorativ kunst, ikke almindelige varer som mineralvand og instant nudler, der har en standardpris. Prisen på luksus lysestager i glas varierer meget afhængigt af designstilen og forarbejdningsteknologien. Hvis dit stearinlys er placeret som et prisvenligt luksusprodukt, så skal designet af lysestagen være unik og kreativ emballage, der kan øge virksomhedens brandværdi.
Anden kommunikationsrunde med Emma handlede hovedsageligt om detaljerne i designet. Jeg gjorde det klart, at vores design ville blive opkrævet. Designerteamet fra Sunny Glassware har fokuseret på design af luksusglas lysestager i mere end 10 år. Mange produkter har vundet Chinese Art Award Design Grand Prize, og vi har mere end 20 års brancheerfaring med at skabe glasprodukter af høj standard. Vi er eksklusiv leverandør til mange kendte luksusmærker i USA. Vi laver ikke billigt lysestager. Emma var meget forstående over for de designgebyrer, vi opkrævede, og hun fortalte mig meget ærligt sin iværksætterhistorie. I de tidlige dage af sin virksomhed solgte hun almindelige produkter og faldt ofte i ond priskonkurrence. Med kontinuerlig vækst har hendes produktpositionering forvandlet sig til luksusvarer. Hun gjorde det klart, at hun ikke længere ville sælge almindelige produkter, ligesom når en person har brugt et klimaanlæg, er det svært at gå tilbage til tiden med blæser.
Efter at være nået til enighed, betalte Emma designgebyret og formgebyret fuldt ud, så snart designudkastet blev frigivet. Fakta har bevist, at denne lysestage efter syv års markedsrespons er blevet hendes brands visitkort, og hendes indkøb fra Sunny er også steget år for år.
Hvis du ønsker at åbne high-end markedet, er det ikke for sent. Velkommen til Sunny Glassware for en prøvebestilling.
