En 2017, j'ai reçu une demande d'Emma au Royaume-Uni. Sa demande était que nous concevions un style britannique bougeoir en verre de luxe, et les droits d'auteur appartiennent à son entreprise. Après plusieurs cycles de communication, elle a payé de manière décisive plus de 10 000 $ US en frais de conception et de moulage.
Emma dirige une boutique et est une femme avec un goût unique en matière de décoration d'intérieur. Elle s'intéresse beaucoup aux objets de décoration du monde entier, notamment aux bougeoirs qui ajoutent une touche de chaleur à une maison. Cependant, bien qu'il y ait eu de nombreux bougeoirs sur le marché parmi lequel choisir, Emma n'a jamais pu trouver le produit parfait qui correspondait à sa vision. Par hasard, elle a regardé une vidéo promotionnelle de Sunny Glassware sur YouTube. Les bougeoirs en verre exposés dans la salle d’échantillons ont fait briller ses yeux. Le design de ces bougeoirs l'a rendue éclairée.
Lors du premier cycle de communication avec Emma, j'ai pu sentir qu'elle recherchait sincèrement ma coopération. Pourquoi? Car elle n’a pas demandé de devis immédiatement, mais a exprimé très clairement ses exigences et ses objectifs. Le bougeoir en verre elle veut qu'elle soit non seulement utilisée pour protéger la bougie, mais qu'elle soit également pratique et artistique, et qu'elle puisse montrer la beauté à tout le monde. Elle s'est rendu compte qu'un bon design peut non seulement accroître la popularité des produits, mais également satisfaire les besoins psychologiques des consommateurs en matière d'art.
Par rapport aux demandes de renseignements qui ne demandent que le prix au début, je ne citerai généralement pas immédiatement. Si je cite imprudemment sans comprendre les deux parties, je serai irresponsable envers les deux parties et la possibilité de parvenir à une coopération est presque nulle. Les bougeoirs sont un art décoratif, et non des produits ordinaires comme l'eau minérale et les nouilles instantanées qui ont un prix standard. Le prix de bougeoirs en verre de luxe varie considérablement en fonction du style de conception et de la technologie de traitement. Si votre bougie se positionne comme un produit de luxe abordable, alors le design du bougeoir doit être un emballage unique et créatif capable d'améliorer la valeur de la marque de l'entreprise.
Le deuxième cycle de communication avec Emma portait principalement sur les détails de la conception. J'ai clairement indiqué que notre conception serait payante. L'équipe de designers de Sunny Glassware se concentre sur la conception de bougeoirs en verre de luxe depuis plus de 10 ans. De nombreux produits ont remporté le Grand Prix de design du Chinese Art Award et nous avons plus de 20 ans d'expérience dans l'industrie dans la création de produits en verre de haute qualité. Nous sommes le fournisseur exclusif de nombreuses marques de luxe connues aux États-Unis. Nous ne faisons pas bon marché bougeoirs. Emma a été très compréhensive quant aux frais de conception que nous avons facturés et elle m'a raconté très franchement son parcours entrepreneurial. Au début de son activité, elle vendait des produits ordinaires et se retrouvait souvent confrontée à une concurrence féroce sur les prix. Avec une croissance continue, son positionnement produit s'est transformé en produits de luxe. Elle a clairement indiqué qu'elle ne vendrait plus de produits ordinaires, tout comme une fois qu'une personne a utilisé un climatiseur, il est difficile de revenir à l'époque où on soufflait un ventilateur.
Après avoir atteint un consensus, Emma a payé l'intégralité des frais de conception et des frais de moule dès que le projet de conception a été publié. Les faits ont prouvé qu'après sept ans de réponse du marché, ce bougeoir est devenu la carte de visite de sa marque et ses achats chez Sunny ont également augmenté d'année en année.
Si vous souhaitez ouvrir le marché haut de gamme, il n'est pas trop tard. Bienvenue chez Sunny Glassware pour une commande d'essai.
