2017年，我收到来自英国Emma的询问。她的要求是我们设计一个英式风格的 豪华玻璃烛台，版权归她的公司所有。经过几轮沟通，她果断支付了1万多美元的设计费和模具费。

Emma经营着一家精品店，是一位对家居装饰有着独特品味的女性。她对来自世界各地的装饰品有着浓厚的兴趣，尤其是那些能够为家居增添一丝温馨氛围的烛台。然而，尽管有很多 烛台 在市场上可供选择的产品，但Emma始终找不到符合她心中设想的完美产品。偶然一次，她在youtube 上观看了美阳玻璃制品的宣传片，样品间陈列的玻璃烛台让她眼前一亮，这些烛台的设计让她茅塞顿开。

在与Emma的第一轮沟通中，我能感觉到她是真诚地寻求我的合作。为什么？因为她并没有立即询问价格，而是非常明确地表达了自己的要求和目标。她要的 玻璃烛台不仅是用来保护蜡烛，更多的是既有实用性, 又有艺术观赏性，能把美展现给大家。她意识到，好的设计不但可以提升产品的知名度, 同时也满足了消费者追求艺术的心理需求。

那些一开始只问价格的询价，我一般不会立即报价。如果在没有了解双方的情况下贸然报价，就是对双方的不负责任，达成合作的可能性几乎为零。烛台是装饰艺术品，不是矿泉水、方便面等有标准价格的普通商品。 豪华玻璃烛台 的价格会根据设计风格和加工工艺的不同，差异很大。如果您的蜡烛定位为轻奢品，那么烛台的设计必须是独特且富有创意的包装，能够提升公司的品牌价值。

第二轮和Emma的沟通主要是设计细节。我明确表示我们的设计要收费。 美阳玻璃制品的设计师团队专注于豪华玻璃烛台的设计超过10年。多项产品荣获中国艺术奖设计特等奖，我们拥有20多年打造高标准玻璃制品的行业经验，是美国许多知名奢侈品牌的独家供应商。我们不做便宜 烛台。Emma非常理解我们收取设计费，她很坦诚地告诉我她的创业经历。创业初期，她销售的是普通产品，经常陷入恶性价格竞争。随着不断的成长，她的产品定位已经转变为奢侈品。她明确表示，不再销售普通产品，就像一个人一旦用过空调，就很难再回到吹风扇的日子了。

达成共识后，设计稿一出，Emma就全额支付了设计费和模具费。事实证明，经过七年的市场反响，这款烛台已经成为她品牌的名片，她在美阳的采购量也逐年增加。

如果您想开拓高端市场，现在还不算太晚，欢迎来到美阳玻璃制品试订。