Noong 2017, nakatanggap ako ng pagtatanong mula kay Emma sa UK. Ang kanyang kahilingan ay magdisenyo kami ng istilong British luxury lalagyan ng kandilang salamin, at ang copyright ay pagmamay-ari ng kanyang kumpanya. Pagkatapos ng ilang pag-ikot ng komunikasyon, desidido siyang nagbayad ng higit sa US,000 sa mga bayarin sa disenyo at bayad sa amag.

Si Emma ay nagpapatakbo ng isang boutique at isang babaeng may kakaibang lasa sa dekorasyon sa bahay. Siya ay may matinding interes sa mga pandekorasyon na bagay mula sa buong mundo, lalo na ang mga may hawak ng kandila na nagdaragdag ng init sa isang tahanan. Gayunpaman, kahit na mayroong maraming Taga-hawak ng kandila sa merkado para sa kanya upang pumili mula sa, Emma ay hindi mahanap ang perpektong produkto na matugunan ang kanyang paningin. Kung nagkataon, napanood niya ang isang promotional video ng Sunny Glassware sa YouTube. Ang mga glass candle holder na naka-display sa sample room ay nagpaningning sa kanyang mga mata. Ang disenyo ng mga may hawak ng kandila na ito ay nagpapaliwanag sa kanya.

Sa unang round ng pakikipag-usap kay Emma, ​​naramdaman kong taos-puso niyang hinihiling ang aking kooperasyon. Bakit? Dahil hindi agad siya humingi ng quote, ngunit malinaw na ipinahayag ang kanyang mga kinakailangan at layunin. Ang glass candle holder ang gusto niya ay hindi lamang ginagamit upang protektahan ang kandila, ngunit mayroon ding pagiging praktikal at masining na pagpapahalaga, at maaaring magpakita ng kagandahan sa lahat. Napagtanto niya na ang mahusay na disenyo ay hindi lamang maaaring mapahusay ang katanyagan ng mga produkto, ngunit masiyahan din ang mga sikolohikal na pangangailangan ng mga mamimili para sa paghabol sa sining.

Kung ikukumpara sa mga katanungan na nagtatanong lamang tungkol sa presyo sa simula, sa pangkalahatan ay hindi ako magsi-quote kaagad. Kung ako ay padalus-dalos na mag-quote nang hindi naiintindihan ang parehong partido, ako ay magiging iresponsable sa parehong partido, at ang posibilidad na maabot ang kooperasyon ay halos zero. Ang mga may hawak ng kandila ay sining na pampalamuti, hindi mga ordinaryong bilihin tulad ng mineral water at instant noodles na may karaniwang presyo. Ang presyo ng mamahaling salamin na may hawak ng kandila malaki ang pagkakaiba-iba depende sa istilo ng disenyo at teknolohiya sa pagproseso. Kung ang iyong kandila ay nakaposisyon bilang isang abot-kayang luxury na produkto, kung gayon ang disenyo ng lalagyan ng kandila ay dapat na natatangi at malikhaing packaging na maaaring mapahusay ang halaga ng tatak ng kumpanya.

Ang ikalawang round ng komunikasyon kay Emma ay higit sa lahat tungkol sa mga detalye ng disenyo. Nilinaw ko na ang aming disenyo ay sisingilin. Ang designer team ng Sunny Glassware ay nakatuon sa disenyo ng mga luxury glass candle holder nang higit sa 10 taon. Maraming mga produkto ang nanalo ng Chinese Art Award Design Grand Prize, at mayroon kaming higit sa 20 taong karanasan sa industriya sa paglikha ng mataas na pamantayang mga produktong salamin. Kami ang eksklusibong supplier para sa maraming kilalang luxury brand sa United States. Hindi kami gumagawa ng mura Taga-hawak ng kandila. Si Emma ay lubos na nauunawaan ang mga bayarin sa disenyo na sinisingil namin, at sinabi niya sa akin ang kanyang kasaysayan ng entrepreneurial nang napakatapat. Sa mga unang araw ng kanyang negosyo, nagbebenta siya ng mga ordinaryong produkto at madalas na nahulog sa marahas na kompetisyon sa presyo. Sa patuloy na paglago, ang kanyang pagpoposisyon ng produkto ay naging mga luxury goods. Nilinaw niya na hindi na siya magbebenta ng mga ordinaryong produkto, tulad ng minsang gumamit ng air conditioner ang isang tao, mahirap nang bumalik sa mga araw ng pag-ihip ng pamaypay.

Matapos maabot ang isang pinagkasunduan, binayaran ni Emma nang buo ang bayad sa disenyo at bayad sa amag sa sandaling mailabas ang draft ng disenyo. Napatunayan ng mga katotohanan na pagkatapos ng pitong taon ng pagtugon sa merkado, itong may hawak ng kandila ay naging business card ng kanyang brand, at tumaas din taon-taon ang kanyang mga binili mula kay Sunny.

Kung gusto mong buksan ang high-end na market, hindi pa huli ang lahat. Maligayang pagdating sa Sunny Glassware para sa isang trial order.