В 2017 году я получил запрос от Эммы из Великобритании. Ее просьба заключалась в том, чтобы мы разработали дизайн в британском стиле. роскошный стеклянный подсвечник, а авторские права принадлежат ее компании. После нескольких раундов общения она решительно заплатила более 10 000 долларов США в виде гонорара за дизайн и пресс-форм.
Эмма управляет бутиком и является женщиной с уникальным вкусом в оформлении дома. Она проявляет большой интерес к декоративным предметам со всего мира, особенно к подсвечникам, которые добавляют дому тепла. Однако, хотя их было много подсвечники На рынке, из которого она могла выбирать, Эмма никогда не могла найти идеальный продукт, отвечающий ее видению. Случайно она посмотрела рекламный ролик Sunny Glassware на YouTube. Стеклянные подсвечники, выставленные в комнате для образцов, заставили ее глаза засиять. Дизайн этих подсвечников сделал ее просветленной.
В первом раунде общения с Эммой я почувствовал, что она искренне ищет моего сотрудничества. Почему? Потому что она не сразу попросила цену, а очень четко выразила свои требования и цели. стеклянный подсвечник она хочет, чтобы она не только использовалась для защиты свечи, но также была практичной и художественной, и могла показать красоту всем. Она поняла, что хороший дизайн может не только повысить популярность продукции, но и удовлетворить психологические потребности потребителей в занятиях искусством.
По сравнению с теми запросами, которые вначале спрашивают только о цене, я вообще не буду сразу цитировать. Если я опрометчиво процитирую, не понимая обеих сторон, я буду безответственен перед обеими сторонами, и возможность достижения сотрудничества практически равна нулю. Подсвечники — это декоративное искусство, а не обычные товары, такие как минеральная вода или лапша быстрого приготовления, имеющие стандартную цену. Цена роскошные стеклянные подсвечники сильно варьируется в зависимости от стиля оформления и технологии обработки. Если ваша свеча позиционируется как доступный предмет роскоши, то дизайн подсвечника должен быть уникальным и креативной упаковкой, способной повысить ценность бренда компании.
Второй раунд общения с Эммой в основном касался деталей дизайна. Я дал понять, что наш дизайн будет платным. Команда дизайнеров Sunny Glassware уже более 10 лет занимается дизайном роскошных стеклянных подсвечников. Многие продукты были удостоены Гран-при китайской художественной премии в области дизайна, и мы обладаем более чем 20-летним опытом работы в отрасли в создании высококачественных стеклянных изделий. Мы являемся эксклюзивным поставщиком многих известных брендов класса люкс в США. Мы не делаем дешево подсвечники. Эмма прекрасно понимала, какую плату за дизайн мы взимаем, и очень откровенно рассказала мне свою предпринимательскую историю. На заре своего бизнеса она продавала обычные товары и часто вступала в жестокую ценовую конкуренцию. Благодаря постоянному росту ее продуктовое позиционирование превратилось в предметы роскоши. Она дала понять, что больше не будет продавать обычные товары, точно так же, как если человек воспользовался кондиционером, ему трудно вернуться в те времена, когда выдували вентилятор.
Достигнув консенсуса, Эмма полностью оплатила гонорар за проектирование и пресс-форму, как только был опубликован эскизный проект. Факты доказали, что после семи лет реакции рынка этот подсвечник стал визитной карточкой ее бренда, а ее покупки в Санни также увеличиваются с каждым годом.
Если вы хотите выйти на рынок высокого класса, еще не поздно. Добро пожаловать в Sunny Glassware для пробного заказа.
