Nel 2017 ho ricevuto una richiesta da Emma nel Regno Unito. La sua richiesta era di progettare uno stile britannico portacandele in vetro di lussoe il copyright appartiene alla sua azienda. Dopo diversi cicli di comunicazione, ha decisamente pagato più di 10.000 dollari USA in spese di progettazione e spese di stampaggio.
Emma gestisce una boutique ed è una donna con un gusto unico nella decorazione della casa. Ha un vivo interesse per gli oggetti decorativi provenienti da tutto il mondo, in particolare i portacandele che aggiungono un tocco di calore a una casa. Tuttavia, anche se ce n'erano molti Candelieri sul mercato tra cui scegliere, Emma non riusciva mai a trovare il prodotto perfetto che soddisfacesse la sua visione. Per caso, ha guardato un video promozionale di Sunny Glassware su YouTube. I portacandele in vetro esposti nella sala campioni le fecero illuminare gli occhi. Il design di questi portacandele l'ha resa illuminata.
Nel primo ciclo di comunicazione con Emma, ho potuto sentire che stava sinceramente cercando la mia collaborazione. Perché? Perché non ha chiesto subito un preventivo, ma ha espresso molto chiaramente le sue esigenze e i suoi obiettivi. IL portacandele in vetro desidera che non venga utilizzata solo per proteggere la candela, ma abbia anche praticità e apprezzamento artistico e possa mostrare la bellezza a tutti. Si rese conto che un buon design non solo può aumentare la popolarità dei prodotti, ma anche soddisfare i bisogni psicologici dei consumatori di perseguire l'arte.
A differenza delle richieste che all'inizio chiedono solo il prezzo, generalmente non faccio un preventivo immediato. Se cito avventatamente senza comprendere entrambe le parti, sarò irresponsabile nei confronti di entrambe le parti e la possibilità di raggiungere una cooperazione è quasi pari a zero. I portacandele sono opere d'arte decorativa, non beni comuni come l'acqua minerale e gli spaghetti istantanei che hanno un prezzo standard. Il prezzo di portacandele in vetro di lusso varia notevolmente a seconda dello stile di design e della tecnologia di elaborazione. Se la tua candela è posizionata come un prodotto di lusso a prezzi accessibili, il design del portacandele deve essere un packaging unico e creativo in grado di aumentare il valore del marchio dell'azienda.
Il secondo ciclo di comunicazione con Emma riguardava principalmente i dettagli del design. Ho chiarito che il nostro design sarebbe stato addebitato. Il team di designer di Sunny Glassware si concentra da oltre 10 anni sulla progettazione di portacandele in vetro di lusso. Molti prodotti hanno vinto il Gran Premio del Design del Chinese Art Award e abbiamo più di 20 anni di esperienza nel settore nella creazione di prodotti in vetro di alto livello. Siamo il fornitore esclusivo di molti noti marchi di lusso negli Stati Uniti. Non facciamo a buon mercato Candelieri. Emma è stata molto comprensiva nei confronti dei costi di progettazione che le abbiamo addebitato e mi ha raccontato la sua storia imprenditoriale in modo molto sincero. All'inizio della sua attività vendeva prodotti ordinari e spesso cadeva in una feroce concorrenza sui prezzi. Con una crescita continua, il posizionamento dei suoi prodotti si è trasformato in beni di lusso. Ha chiarito che non avrebbe più venduto prodotti comuni, proprio come una volta che una persona ha usato un condizionatore d'aria, è difficile tornare ai tempi in cui si spegneva un ventilatore.
Dopo aver raggiunto un consenso, Emma ha pagato per intero la tariffa di progettazione e la tariffa per lo stampo non appena è stata pubblicata la bozza del progetto. I fatti hanno dimostrato che dopo sette anni di risposta del mercato, questo portacandele è diventato il biglietto da visita del suo marchio e anche i suoi acquisti da Sunny sono aumentati di anno in anno.
Se vuoi aprire il mercato di fascia alta, non è troppo tardi. Benvenuto in Sunny Glassware per un ordine di prova.
